<<低預算國外行銷>>前文回顧

低預算國外行銷實戰分享#1-你也想把產品賣給觀光客嗎?

低預算國外行銷實戰分享#2-花小錢做外國行銷-文字語言

 

 

這篇文章要跟大家談『泰國行銷』

拜南向政策之效

近年泰國,菲律賓,越南 旅客急速成長

當然入境觀光的比例還是贏不了日本韓國大陸香港

東南亞是一塊不可不耕耘的市場

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旅館是第一線感受最深刻的產業

2012-2015年 我們旅館裡看到自助旅行的泰國人都很稀奇

那時候泰國人想來台灣旅行,必須要辦簽證提供資產證明準備一堆文件

再加上沒有廉航,一趟來回機票動則一萬多台幣

對當時平均月收入不高的泰國人而言,有些難度

 

近三年,亞洲廉航開通

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曼谷台北往返經營航線的廉航,有 酷鳥航空台灣虎航

如果你有合作跟他們沾上邊,那非常不錯

酷鳥航空對泰國人的影響力非常非常大

舉個例子,如果同時酷鳥與台灣虎航的機票價錢一樣

所有泰國人還是會優先選擇酷鳥

這是根據我連續兩年去曼谷參展的經驗

所以,想辦法巴住酷鳥航~

 

簡單提一下跟航空公司合作有兩個方向

一是在航空公司官網曝光,像是買版位一樣,這是航空公司的其中一個收入

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通常同值性的產品,不會同時出現在版位上

另外旅館業,通常也會被拒絕,因為廉航都會跟agoda/booking.com合作,有排它效應

從廉航導過去訂房網頁的訂單,航空公司是有佣金收入的

所以基本上要放在這頁,你不給錢或是不給抽佣是沒有辦法的

佣金大概也是10-15%以上

 

與航空公司另一個方向合作方向

你可以想想實體上的合作,如何合作對兩邊都有利的方式

我曾經合作過憑該航空登機牌的旅客來消費,我可以提供優惠給他們

再舉一個日本溫泉酒店跟虎航合作的例子

此溫泉酒店位於東京機場約1小時的距離

然而台灣虎航航班抵達東京時間已晚,於是溫泉酒店就跟他們談提供免費接駁專車

接旅客去酒店舒服泡個湯,隔天一早再進市區

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很多人對東南亞市場相對陌生,不知道該如何做

做國外行銷,先前提到你要了解該國人的特性

 

泰國人的特性

  1. 群體旅遊,常常至少2個
  2. 選擇小心, 謹慎
  3. 不太懂英文,但團體中一定有一個會英文
  4. 喜歡鮮豔的包裝或設計
  5. 價格敏感
  6. 只去聽過的地方
  7. facebook, youtube 影響力大
  8. 善良,好相處
  9. 能出國的基本上經濟能力都不錯,有家教
  10. 安全 安心。想辦法讓他們覺得妳很可靠

 

行銷方法:

  • 官網泰文:一定要做

找泰文工讀生,各大學語言中心現在也滿多泰國人的,例如台大/文化,如果你需要泰文翻譯,可以往那找找

每年曼谷都有一個大型行銷台灣的旅遊展,參展的很多都是台灣廠商,有食品,有商品,有住宿業,攤位的價格依照大小而定,約泰銖35,000起

我參加過兩次,第一次參展廠商之一有TT面膜,根本瘋狂搶購

我覺得去那裡參展,第一是打品牌,第二是找機會和當地合作,第三是要把成本賺回來

有關於參展的經驗分享請參考

泰國曼谷Taiwan One More Time旅展參展心得(旅館業)

  • 異業合作:找你相關產業的泰國公司合作,比方說我會跟旅行社與當地留遊學代辦中心合作

 

 

  • 邀請泰國網紅:

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很多人應該都想知道如何找泰國網紅?

主要泰國寫台灣介紹文的部落客大概有以下幾位

https://earnonabudget.wordpress.com (旅行)

https://www.facebook.com/sarinee.cheng (旅行/專注台灣)

http://www.flymetotaiwan.com (旅行)

https://www.facebook.com/aumjumma/ (旅行)

https://www.facebook.com/eatwithpete/ (吃)

我招待過其中幾位來台灣,蠻認真的而且態度都很親切

(敬業態度完全打趴台灣的部落客)

不會跟你要求什麼轉分享照片文字授權要另外計費等等的事

 

  • 知名的youtuber 列出幾個如下
  • maxresdefault-2

 

費用的話,最大咖那個開價THB550,000. 每則影片輕鬆都上百萬瀏覽次數

我已有聯絡,準備邀請來台,有需要一起加入的可以聯絡我

 

 

  • 臉書廣告:

效應非常好,而且泰國臉書廣告cpc, cpm便宜

而且泰國人很愛轉分享,可以試試辦活動抽獎或有用資訊,這招很對泰國人胃口

例如,我的公司以下這範例,沒下廣告被轉發一千多次

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  • 主要社群

pantip.com

這是泰國人很大的社群討論網站,有機會的會偷渡一篇文章發表在那蠻有用的

 

希望以上的資訊對大家有幫助

:)

 


 

台北車站附近住宿推薦:

一個比住旅館 CP值還高的住宿選擇

紅米國際青年旅館 homey hostel Taipei

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